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Le métier de commercial en entreprise concerne principalement le domaine des ventes et rejoint le marketing. Retrouvez toutes les grandes lignes de ce métier à travers cet article.

A La Découverte Du Métier De Commercial En Entreprise

by emploi blog in Job Market 28/08/2019 2 comments

Le métier de commercial en entreprise, comme son nom le stipule, rejoint principalement le secteur commercial. Un commercial en entreprise s’occupe généralement de deux pôles importants pour l’entreprise. En effet, cela consiste à présenter et trouver les meilleures méthodes de ventes pour justement maximiser les ventes de l’entreprise où il travaille. En deuxième lieu, l’autre pôle consiste à assurer une communication bonne et efficace entre son entreprise et les clients. Pour cela, il ne faudra non seulement établir des liens avec les clients, mais aussi entretenir ces liens solides entre les personnes concernées. Le métier de commercial auprès des entreprises est également connu sous les appellations de commercial B2B ou encore B to B. Ce dernier signifie en fait business to business.

Les principales tâches d’un commercial

Les missions d’un commercial sont diverses. En entreprise, il se charge de la conception et de la promotion des offres de différents services auprès des différentes compagnies. Pour arriver à de bons résultats, les commerciaux procèdent d’abord à une détection du projet et à une analyse du même projet auprès du client. Les missions consistent également à appréhender toutes sortes de questions venant des clients à propos des produits ou services. Pour cela, il faut préparer au préalable des réponses commerciales pour convaincre le client. Le commercial procède aussi à la présentation du produit au client, aux négociations commerciales auprès de ce dernier. Sans oublier la prise de commande et le suivi de temps en temps.

Qualités et compétences d’un commercial en entreprise

Devenir commerciales, demande quelques qualités et compétences primordiales pour effectuer les missions qui vous seront imposées. Un bon commercial exige une certaine rigueur en termes de travail et en sens organisationnel. Un aspect essentiel en tant que commercial en entreprise est de posséder d’excellentes compétences communicationnelles accompagnées d’une grande force afin de convaincre les clients et cumuler les ventes. Avec une bonne dose d’énergie et de courage, un commercial fera des merveilles. Un conseiller doit être sûr de lui pour pouvoir conseiller aux clients les meilleurs produits. Il se pourra qui fasse face à des clients durs. Dans ces cas, la patience est un grand atout pour le conseiller.

De plus, en étant conseiller, il faut maitriser au mieux les contenus des contrats qui vous seront donnés. Le travail en équipe n’est pas écarté. Bien au contraire, cela aide énormément en privilégiant les échanges entre collègues et le partage des connaissances. II faut donc savoir se montrer disponible pour les collègues de même que pour les clients. Une dernière qualité est le fait d’être autodidacte et de faire l’acquisition des connaissances rapidement.

Les formations nécessaires pour un commercial

A l’île Maurice, les formations requises pour avoir l’habilité de devenir commercial en entreprise est d’avoir au minimum un HSC (Higher School Certificate). Toutefois, pour ceux n’étant pas titulaire d’un HSC, il existe des formations spécialisées dans ce domaine. Ceux détenteurs d’un HSC devront aussi suivre des formations spécifiques proposées pour avancer professionnellement. Pour cela, il y a plusieurs écoles de commerces. Les universités et autres institutions proposent également des cours en commerce et marketing. Un point important à noter est que le fait de maitriser l’anglais est essentiel dans ce métier.

Evolutions possibles

La question que se posent toutes les personnes choisissant une carrière est principalement portée sur les évolutions liées au domaine respectif. Pour un commercial, sa mission principale au début sera de s’occuper des ventes des produits de l’entreprise. Une évolution possible est de se faire attribuer le poste de responsable commercial ou responsable des grands comptes. Au fil du temps, un commercial en entreprise peut même se retrouver à un poste de directeur commercial dirigeant toute une équipe ou plusieurs équipes commerciales.

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