Directeur Commercial : Qu’Est-Ce Donc ?
Jouant un grand rôle au développement d’une entreprise, le poste de directeur commercial est réservé à des personnes ayant de l’expérience et de fortes compétences en commerce, marketing ou encore en management. En effet, représentant une véritable pierre angulaire quant à la stratégie commerciale, il essaie de trouver la stratégie marketing la plus efficace et qui correspondrai surtout à la politique de l’entreprise en question. A travers des études de marché et en prenant compte des évolutions internes (dans l’entreprise) et externes (lois, concurrence) le directeur commercial défini sa stratégie. Le directeur commercial est aussi connu comme le directeur des ventes ou responsable commercial. Retrouvez tous ce dont vous devez savoir sur ce métier qui ne s’épuise jamais.
Les principales tâches d’un directeur commercial
Le directeur commercial a pour mission principale de trouver les moyens nécessaires pour faire grimper le taux de ventes et en occurrence, réaliser plus en chiffre d’affaires. Pour arriver à ces résultats, il lui faut d’abord procéder à une analyse du marché. C’est-à-dire, comment le secteur en question évolue, qui sont les concurrents, mais également quels sont les produits de ses concurrents. Pour cela, il doit pouvoir se servir de différents outils d’analyses. Une fois la stratégie établie, le directeur commercial dirige et supervise ses équipes. Ces derniers mettent en œuvre la stratégie adoptée sous le regard du directeur qui veille à ce que tout soit en cohérence avec les dispositions prisent en amont. De plus, un directeur commercial se doit de construire son réseau commercial. A travers ses relations, il pourra ainsi optimiser son réseau et facilement trouver de nouveaux partenaires, fournisseurs, distributeurs. De quoi rentabiliser la compagnie.
En plus de tout ça, il a aussi pour mission de contrôler le budget et de transmettre les chiffres appropriés ainsi que les résultats des services à la direction. Sans compter la supervision des prospections et la satisfaction de sa clientèle.
Les qualités d’un bon directeur commercial
Si vous envisagez de postuler en tant que directeur commercial, sachez que c’est un travail qui demande beaucoup de responsabilité. Cela requiert des qualités spécifiques. Par exemple, vous devez avoir une capacité analytique de votre entourage commercial, connaitre les attentes de celui-ci et être stratège. En étant le médiateur entre la direction et ses équipes, vous tenez le rôle de leader pour ses équipes. Faire preuve de leadership vous permet de guider votre équipe et de développer leurs atouts professionnellement parlant. Un atout primordial du directeur commercial est la capacité à communiquer. N’oublions pas qu’un directeur a un réseau à maintenir et donc beaucoup d’échanges et d’interaction. La communication et le tact sont de mise pour entretenir de bonnes relations mais également pour pouvoir se faire comprendre et motiver ses collaborateurs. Il doit également se montrer à l’écoute envers ses équipes. Un autre point qui rejoint la communication est la maitrise des langues. Dans ce métier il est indispensable d’avoir une bonne maitrise de l’anglais et du français à l’écrit mais surtout à l’oral.
Directeur commercial : des évolutions potentielles
Pour arriver à être directeur commercial, il vous faut au minimum une licence en commerce ou marketing avec bien sur la possibilité de suivre des formations plus poussées et spécialisées. Toutefois, l’on ne devient pas directeur commercial directement. Cela s’atteint avec le temps et l’expérience. La plupart commence par un simple poste de commercial ou vendeur en magasin puis responsable de magasin. Au fil du temps et après avoir fait vos preuves, vous pouvez envisager un poste de directeur commercial. Si vous avez vraiment les compétences qu’il faut, vous pouvez éventuellement bouger plus haut à la direction générale. Si l’entreprise dans laquelle vous voulez postuler est une entreprise qui s’étend au niveau national, un poste de directeur commercial sur une échelle nationale est possible.
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